远大智能2023年半年度董事会经营评述

  公司主要是做客梯、自动扶梯、自动人行道及配套件的产品研制、生产、销售及整机产品的安装和维保业务。基本的产品包括客梯、货梯、医用梯、观光梯、家用梯、自动扶梯、自动人行道及配套件，大范围的应用于住宅、商场、酒店、别墅、公共设施等诸多领域。

  报告期内，企业具有20个系列23种型号的垂直电梯产品，拥有9个系列23种型号的自动扶梯及自动人行道产品。基本的产品情况如下：

  1、直梯产品：中端商用及住宅产品的卓悦Ⅲ系列（CHOI-Ⅲ）小机房产品；中、高端商用的锐智系列（RICH），可以覆盖1600kg2.5米/秒及以下的应用场所；超高层建筑的高速梯领航Ⅰ（NAVI-Ⅰ3.0-4.0米/秒）和领航Ⅱ（NAVI-Ⅱ5.0-10.0米/秒）；特殊建筑需求的中端和高端无机房产品卓悦无机房CHOI-MRL；应用于医院及商场等场所的锐智医用梯、锐智观光梯、锐智无机房观光梯；可以直接覆盖5000kg的载货电梯；私人家庭用的家用电梯先锋系列和鸿系列家用电梯产品；旧楼加装开发设计的卓悦加装梯系列；具有多种用途的小型杂物电梯系列；绿色节能低碳减排的钢带乘客电梯产品先锋系列。

  2、扶梯产品：商场、超市、会展中心、办公大楼等场所的普通型商用扶梯跨越系列（KYUE-03）；过街天桥、机场及非密集大流量等公共场所的公交型W310及W700系列；高铁、地铁等承运大流量场所的重载外置主轮的公交型W800及W410系列；0-12度的自动人行道产品；北美市场的G101系列扶梯。

  公司的采购由战略采购部门负责，负责物资的采购计划编制与实施；分析并调整采购策略和采购价格，保持采购成本的最优化；负责采购资料管理，供应链（包括供应商管理、物料供应过程的异常处理、质量上的问题）管理，进行供应商资料库的维护工作。

  公司电梯产品依照订单排产，核心部件采用自制与外购相结合。公司生产环节主要由生产运营系统执行，根据“订单式生产”原则制定生产作业计划，通过ERP系统和BOM清单对产品生产的全部过程中的各个阶段生产加工与外购实施全程监控，立即处理订单在执行过程中的有关问题，确保生产计划能够保质保量地完成。

  公司电梯产品销售包括内销和外销两个部分，内销采取直销与经销相结合的模式，外销采用以经销为主的模式。

  在业务开展过程中，公司对电梯的安装与维保等业务采取以下两种方式：①自主安装与维保

  即公司自行安装电梯并提供维保服务。目前公司正在努力扩大自维保率，首先是因为公司对自己产品的熟悉度高，能确保公司产品运行性能的稳定性，避免因自产电梯产品安全事故对公司品牌产生不利影响。其次，随着我们国家电梯保有量的逐年上升，安装、维保收入正成为电梯企业重要的收入来源之一。

  由于公司内销业务分布范围较广，安装维保业务的资源配置仍有一定缺口，在自行安装维保业务繁忙导致安装人员紧缺、公司业务服务网点尚未覆盖等情形下，通常授权当地具有资质的第三方负责。该第三方须通过公司的考核认证，同时，公司对该安装、维保过程履行监管职责。在此种模式下，公司执行严格的过程控制和质量检验，并要求受托方出具《自检报告》，其后公司对电梯进行复检，对于复检不合格的产品要求受托方进行整改直至合格后方可报请质监部门进行验收。

  上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，坚持稳中求进工作总基调，宏观政策协同发力，我们国家的经济运行呈现恢复向好态势。根据国家统计局公布多个方面数据显示，上半年国内生产总值同比增长5.5%。全国规模以上工业增加值同比增长3.8%，装备制造业增加值增长6.5%，固定资产投资同比增长3.8%。分领域看，基础设施投资提高7.2%，制造业投资提高6.0%，房地产开发投资下降7.9%。全国商品房销售面积下降5.3%。外贸进出口方面，货物进出口总额201016亿元，同比增长2.1%。其中，出口114588亿元，增长3.7%；电梯行业作为中国制造业的重要组成部分，为中国经济的增长贡献了重要力量。根据国家统计局最新数据统计，2023年1-6月全国电梯、自动扶梯及升降机产量74.5万台，累计增长12.9%，随着电梯产量的一直增长，我国电梯保有量亦持续增加。出口方面，据统计2023年1-6月全国载客电梯、自动梯及自动人行道合计出口46100台，同比增长26.82%；合计出口金额为73.16亿元，同比增长38.33%。2023年上半年我国载客电梯、自动梯及自动人行道出口到俄罗斯金额最高，合计出口金额为5.99亿元；第二为澳大利亚，合计出口金额为3.93亿元；其次为哈萨克斯坦，合计出口金额为3.49亿元。

  虽然中国房地产上半年增速减缓，但整体保持稳定发展形态趋势，且随着我们国家城镇化建设的发展，去库存之后仍有巨大的房地产刚性需求。同时随着欠发达地区房地产产业、城市基础设备建设、城中村改造等项目的发展，房地产产业仍将是经济稳步的增长的重要支撑力量，房地产市场总体运行将保持稳定，随着经济逐步回暖，叠加中央和各地出台稳预期、保主体、扩需求的房地产调控政策将带动电梯未来市场需求。

  1、受行业增速放缓影响，行业竞争日趋激烈，同时由于主要原材料钢材市场价格波动较大，成本总体保持高位运营，电梯行业利润空间进一步压缩部分，中小型电梯制造企业因不具备成本规模及技术优势将逐步被市场淘汰，拥有自主品牌、具有一定市场地位的电梯制造企业，将进一步提升市场份额；

  2、电梯维保等“后市场”发展前途广阔，电梯行业正由制造型向服务型转变，由速度发展型向高质量发展型转变；3、电梯智能化转变发展方式与经济转型及物联网的普及慢慢的变成了电梯企业改革发展的方向，国内外知名电梯品牌慢慢的开始将物联网、大数据、智能家居互联技术应用到电梯产品中，传统电梯企业要实现智能化转变发展方式与经济转型，需要着力提升电梯制造技术的改造升级，实现对现有生产设备及技术进行升级改造，积极探索智能化工厂的建设，让电梯产品在自动化、智能装备领域得到更大发展空间。

  4、绿色产品的发展的新趋势，随着中国绿色建筑的快速地发展，市场对新一代绿色电梯、节能电梯和智能电梯的需求日趋旺盛，提出了电梯节能、减少油污污染、电磁兼容性强、噪声低、寿命长、采用绿色装潢材料、与建筑物协调等更高要求。

  总体而言，上半年电梯产业体系持续优化，产能及出口业务均呈现恢复向好态势。但也要看到，当前世界政治经济发展形势错综复杂，对我国电梯行业乃至工业发展带来诸多影响，但我国电梯行业依然年轻，仍将在不停地改进革新中迸发行业新潜力。二、核心竞争力分析

  公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以“辽宁省企业技术中心”和“博士后科研工作站”为依托，形成了较强的研发技术能力。同时从始至终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，取得了显著的研究成果。

  截至报告期末，电梯制造领域拥有74项专利，其中发明专利14项、实用新型专利55项、外观设计专利5项；未来，公司以不断的提高研发实力和创建国家级企业技术中心为目标，持续在新技术与新产品等方面实现新突破，不断向电梯制造业高端电梯制造领域快速发展。

  公司坚持“自主品牌、自主知识产权、自主市场营销网络”的“三自”发展的策略，依托布局完善的营销服务，全面实现全球化业务和服务网络的整合与辐射功能。公司成立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络。公司在国内设有上海、江苏、北京、安徽、江西、重庆、云南、广州等多家分公司从事营销服务，由公司总部集中对各分公司来管理。公司在国外销售业务量较大的新加坡、印度等国家设有多家全资子公司和参股子公司，拥有较强的国际市场拓展能力，为公司开发海外新兴市场奠定了有利的基础。目前公司产品主要销往新加坡、俄罗斯、墨西哥、沙特阿拉伯、印度、越南等世界多个国家及地区。

  公司是行业内为数不多的同时掌握电梯核心配件、控制管理系统生产技术能力的整机制造企业，具备规模化的电梯核心部件生产能力。公司相继开发了具有自主知识产权的各种配件。公司生产的电梯、自动扶梯、自动人行道使用的核心部件，包括上下部驱动、扶梯子系统、层门装置、扶梯控制管理系统、直梯控制管理系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机房部件、井道部件、桁架、梯级、扶梯预制线缆、门板、门套等，上述配件基本为公司自主设计与加工制造。公司规模化的电梯核心部件生产能力，一方面能大大降低成本，保证公司各核心零部件产品质量，以提高整机产品的质量与性能，另一方面能减少上游供应商影响，及时快速应对市场需求。因此相对而言，公司具备拥有完整的产业链优势。

  从建立至今，公司始终热情参加各项公共建筑设施的项目招标，频传的捷报显示出市场对博林特电梯在技术、品质与服务理念上的充分认可。在同行业率先通过ISO9001：2008质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证以及欧盟CE认证、俄罗斯GOST国家强制认证、北美CSA认证、北美CWB认证、韩国EK认证、哈萨克斯坦roct认证以及乌克兰roct认证等。

  坚持品牌战略，先后多次获得“中国电梯制造商10强”、“全国政府采购电梯首选品牌”、“全国政府采购电梯十强供应商”、“政府采购百强电梯维修保养企业”、“中国房地产供应商行业竞争力十强”、“中国不动产行业(电梯类-民族品牌)竞争力十强”、“莫斯科城市大奖”等荣誉。经过多年积累，公司凭借丰富的产品系列、较高的产品质量在业内树立了良好的品牌形象，持续打造良好自主品牌。

  公司建立了全面的管理体系，这中间还包括安全生产、质量管控和营销管理等方面。这些管理体系将“品质卓越、安全至上、效率卓越”的管理理念渗透到技术开发、原料采购、加工生产、检验测试、客户服务、财务管理、后勤保障的所有的环节中，确保了每个环节都能获得科学、规范的制度化管理，制度化、专业化、规范化的工作模式在各项环节中得到了实现。

  在此基础上，公司进一步强化了资源整合的管理优势，力求实现全局最优。通过信息化手段，将企业内部的各类数据整合、分析，实现信息的高速流通，打造了生产、营销、售后、财务等信息数字平台，以此优化决策，提升管理效率。为了能够更好的保证所有的环节紧密协作，公司人事部慢慢地增加对员工素质培训和企业文化的塑造，使所有员工都能够严格按照管理体系和流程进行工作，形成了一支思想统一、业务熟练的优秀团队，同时还制定了灵活的激励机制，对各部门、员工的工作进行定期考核，将考核结果作为晋升等人力资源管理的重要依据，激发员工的积极性和创造力，推动企业持续发展。公司秉承“用户至上、服务至诚”的服务理念，在客户服务方面具有非常出色的优势。公司以客户的真实需求为导向，通过高效的客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，提供优质的售前、售中、售后服务。公司通过设立24小时FOCUS呼叫中心接受用户的咨询、意见及投诉，及时响应用户的需求，并定期回访用户，了解用户的需求和意见，发现维保工作中的不足，一直在改进提升服务质量，实现了客户的快速响应和问题的及时解决，打造了专业、高效、贴心的客户服务体验。

  通过这样的方式，公司得以有序开展生产经营活动，确保每个步骤都有科学严谨的操作指导，以此来实现生产进度、产品质量以及服务水平的稳定提升。与此同时，公司在安全风险防范意识上也得到了进一步强化，提高了风险防范能力，逐步提升了市场之间的竞争力，实现业务可持续发展的目标，在激烈的市场竞争中保持稳健、高品质的发展形态趋势。三、公司面临的风险和应对措施

  电梯行业下游为房地产行业、建筑业、基础设施行业，轨道交通车辆人机一体化智能系统，上述行业都受国内和国际的宏观经济发展形势影响。如果宏观经济发展形势向好，全社会固定资产投资持续增加，则为公司的经营带来有利的推动作用；如果宏观经济发展形势发生波动，影响到下业的投资活动，则会给公司的经营活动带来不利影响。针对此风险，公司持续加大对新客户的开发力度，建立良好长期稳定的合作伙伴关系，全方面了解市场需求和行业趋势，调整生产计划以适应市场变化。同时也加强市场调查与研究，重点培养新产品的研发和创新，及时作出调整产品结构和服务模式，增加市场占有率和竞争力。

  公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断的提高自主研发能力。但研发技术存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的研发技术风险。针对此风险，公司依据市场需求以及行业发展特点，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

  随着行业竞争加剧，加之原材料价格、人力成本等生产要素的价格持续上涨，公司销售价格未能与生产所带来的成本的波动幅度保持一致，公司面临利润进一步被压缩的风险。针对此风险，公司通过和供应商进行战略谈判，以保价锁货的采购方式降低原材料价格；通过工艺优化、技术改型等措施优化产品性能，提高生产制造效率，减少浪费以降低生产所带来的成本；通过调整生产制造布局，进行富余生产厂房再运作，提升闲置资产使用效率，降低公司运营费用。

  公司生产的电梯产品属特定种类设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但由于资源、技术等因素影响，公司对部分零部件采取外购的方式来进行整体产品加工。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的品质衡量准则，不排除在使用及维保过程中仍存在出现质量上的问题的潜在风险。若产品出现重大的质量上的问题或事故，公司将面临市场声誉受损、造成客户流失的风险。针对此风险，公司成立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专职于质量控制和督查职责。

  虽然公司下游房地产市场有进一步优势政策出台，但受其短期将持续低迷影响及公司业务规模的逐步扩大，应收账款余额可能继续增长，应收账款数额较大可能影响速度和经营活动现金流量。同时，若出现受地产项目回款不力或欠款方财务情况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。针对此风险，公司将逐渐完备应收账款风险管理体系，提高防范坏账风险意识，加强客户的风险评估，并加强应收账款的催收，以降低回款风险。

  公司目前生产的电梯产品有部分销售到国际市场，国际市场收入是公司产品营销售卖收入的重要组成部分，若国际电梯市场发生不利于公司的变化，或者汇率发生较动，将对公司经营带来不利影响。针对此风险，公司将合理的安排结算期、结算币种结构和签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。

  公司目前所处行业竞争非常激烈，部分公司为争取市场占有率存在不同程度的降价，行业利润受到不同程度的承压。公司将以客户为核心，通过一直在优化产品结构、扩展渠道市场、创新营销模式切实提升公司的行业竞争能力和产品的市场占有率。

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